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商品訊息簡述:

 NBA／新賽季除了詹皇換新衣 還有這些要關注！

NBA去年球季開幕日很有意思，當天兩場分別是塞爾特人對騎士和火箭對勇士，結果這2組最後都在分區總冠軍賽碰頭，勇士和騎士都在分區第7戰客場逆轉戰局，最後連續4年的勇騎對決，勇士4戰橫掃封王。

今年首日的組合是七六人對塞爾特人及雷霆對勇士，大多數隊伍開幕戰都安排在17日，詹姆斯（LeBron James）的湖人的開幕戰最晚打，他們18日晚間作客波特蘭拓荒者，在新球季展開之際，來看看本季有哪些看點。

★詹皇開幕戰 挑戰拓荒者

詹姆斯生涯第16個球季首次轉戰西區球隊，新球季第一關就面臨考驗，拓荒者主場開幕戰已17連勝，此紀錄從2001年開始，比詹姆斯進NBA還早2年。

★黑衫軍馬刺 求追平紀錄

馬刺連續21季晉級季後賽，本季在雷納德和帕克轉隊、吉諾比利退休下，能否追平七六人在1949-71年、連續22季的聯盟紀錄，仍有待觀察。今年是波波維奇執教馬刺第23季，他追平爵士「教皇」史隆，並列執教單一球隊最長的總教練。

★恢復自由身 強將會去哪？

恐龍雷納德、灰狼巴特勒和塞爾特人厄文明年夏天都將成為自由球員，同時也包括勇士杜蘭特和湯普森，勇士是否會解體，成最後一季王朝，大家都在看。

★火箭三巨頭 期待安東尼

火箭去年例行賽56勝創隊史新佳，今年多了安東尼加入，在好友保羅和哈登幫助下，香蕉船三兄弟表現令人期待。

★擺爛一整季 主席不同意

過去聯盟戰績最差的3隊，獲狀元籤的機率分別是25%、19.9%和15.6%，今年將全部改成14%，NBA主席席佛希望不要再有球隊願冒著放棄整季的風險來一賭狀元。

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 海洋拉娜中國區品牌總經理 薛俊平精準定位客戶 打好行銷戰

工商時報【吳孟翰】

高級護膚品牌海洋拉娜（La Mer）中國區品牌總經理薛俊平過去曾任職金百利克拉克（Kimberly-Clark）、荷蘭銀行、特力屋（Hola）與金王等公司，行業類別橫跨民生消費性用品、金融、家居與美妝。薛俊平認為，要能在不同行業間順利調適與轉換的不二法門，是精準定位自己與業務，加上不斷學習。

薛俊平表示，她從小就很喜歡觀察人的行為，因此在求學與就業時她就選擇一個能有更多機會理解人、影響人的領域：行銷。她認為行銷要做得好，一定要精準定位自己的目標客戶是誰？目標客戶適合用怎樣的行銷模式與通路？自己手邊的資源有什麼？自己在執行業務過程該扮演怎樣的一個角色？

舉例來說，薛俊平過去曾任台灣金百利克拉克成人暨婦女護理用品部行銷協理，當時該公司旗下標誌性產品－靠得住（Kotex）衛生棉的市占率連續4年滑落，只剩10％，最終薛俊平帶領團隊用3年時間讓靠得住的市占率成長至25％。

善用體驗 讓老牌子變年輕

薛俊平回憶，當時靠得住的品牌在消費者心目中，就是一個又老又便宜的牌子，只能和競爭者削價競爭。使用該品牌產品的年輕女生很少，就算真碰到的一個，她也會急忙撇清，說那是她媽媽買的，她只是隨手拿來用。為了重生，靠得住團隊訂下品牌年輕化的大方針，目標是「讓靠得住從My mother's brand變成My brand」。

靠得住的產品力沒有問題，但「老」牌子太深植人心。在考量品牌效益、通路庫存成本、投資回報率等因素後，靠得住團隊決定另創副品牌，主攻年輕女生族群。以主攻20歲左右族群的「純白體驗」來說，當時該團隊就在包裝上運用巧思，並在衛生棉上印上可愛的印花圖案，讓年輕女生愛不釋手。

另外，在品牌傳播上，靠得住也透過電視廣告主打女生羞於啟齒的體驗來打動人心。例如其中一篇廣告便傳達，女生即使在生理期和男朋友出去戶外活動，只要使用靠得住一樣能有大動作，不用為此擔心。

設定目標 激發團隊熱情

除了行銷的產品，薛俊平對自己也有所定位。首先，身為一位企業領導人，她必須讓公司順利運轉，並對業績結果全權負責；其次，身為一位品牌人，她必須建立品牌價值，讓品牌永續發展；第三，身為一個團隊領導者，她必須為團隊訂定目標與策略，並激發團隊熱情。

達人小檔案

現 職：海洋拉納（La Mer）中國區品牌總經理

學 歷：德州大學MBA、台大EMBA

經 歷：Scott Paper產品經理

荷蘭銀行行銷經理

台灣Kimberly-Clark行銷協理

Hola China採購兼行銷資深副總

APP集團金王公司總經理

達人座右銘

Stay hungry, stay foolish

（求知若飢，虛心若愚）

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